在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達的時代，越來越多的品牌涌現(xiàn)在母嬰市場，而目前的母嬰市場正處于品牌廝殺、流量爭奪的大戰(zhàn)之中。對于簽約明星代言、明星為品牌站臺成為這場爭奪站的首選，他們本身自帶流量的屬性，正是品牌目前所需要的，借助明星提高品牌知名度、曝光率以及銷量才是最終目的。

洗護作為母嬰品類中的新剛需品類，從整體來看實際上在門店的存在感有點弱，其實很大一部分原因是消費者對洗護品類的認(rèn)知度還不夠，所更需要品牌、渠道對消費者進行有力的市場教育。簽約明星代言、站臺正是品牌希望借助明星的影響力，為品牌帶來更多的增長機會和市場份額提升的機會。

洗護作為發(fā)展中的品類，如果能選好符合品牌定位、調(diào)性的代言人定能事半功倍。隨著明星效應(yīng)的影響，品牌在代言人的選擇上同業(yè)也會綜合多種因素進行考慮，代言人的形象氣質(zhì)、人設(shè)定位、是否符合品牌的定位、能夠進一步觸達消費者心智，都將會是品牌選擇代言人核心考慮的因素。

洗護品牌都會選擇什么樣明星做代言人來強化品牌定位和調(diào)性呢？筆者盤點了一波洗護品牌代言的情況：

Aveeno 艾維諾--Anglababy（楊穎）

在2021年5月20日Aveeno官宣，簽約Anglababy成為2021年品牌代言人。Anglababy是當(dāng)下的綜藝女王，并且在婚后誕下一女，辣媽的形象深入人心。而簽約Anglababy從品牌戰(zhàn)略上考慮與品牌定位高度吻合，無論是從知名度、還是影響力等方面來看，與Aveeno的品牌理念高度一致是促成本次合作的重要原因。

戴可思--Papi醬（姜逸磊）

2020年11月份，戴可思正式官宣品牌首位代言人Papi醬，視頻廣告也在戴可思微博官方號正式曝光。在品牌發(fā)布視頻廣告及官方微博中，流露出對于其主流消費人群，即中國母嬰家庭的洞察和關(guān)懷。Papi醬作為網(wǎng)紅博主進階為女明星的藝人，早期，以短視頻內(nèi)容輸出形式，調(diào)侃的口吻討論兩性關(guān)系等議題，在短視頻平臺上收獲了不少媽媽粉。

Papi醬的豁達、包容的人生態(tài)度同戴可思品牌“無添加、無防腐”,最大保證產(chǎn)品純凈和低敏性，給予寶寶肌膚健康護理的品牌理念相符合，從品牌調(diào)性上來看，是達成合作的重要原因。

強生--應(yīng)采兒

2021年5月10日，強生官宣特邀備受媽媽們喜愛的明星媽媽應(yīng)采兒為強生嬰兒中國區(qū)的品牌代言人。曾在某綜藝節(jié)目亮相的Jasper備受廣大網(wǎng)友喜愛，而應(yīng)采兒的“應(yīng)氏育兒觀”成為廣大寶媽們推崇認(rèn)可的育兒指南，這正與強生嬰兒一直以來秉持的品牌理念不謀而合�！敖o孩子，最好的愛”不僅是應(yīng)采兒的人生觀點，也是強生嬰兒為之不懈鉆研的承諾。理念合拍，彼此選擇，成就了強大有愛的母嬰組合。

Crcobaby（鱷魚寶貝）--鄧莎

Crcobaby作為國內(nèi)深受消費者喜愛的嬰幼兒洗護品牌，一直以來主打溫和弱堿性親膚配方，為寶寶的健康成長保駕護航。鄧莎和Crcobaby的合作實際上是通過媽媽的角度為寶寶選擇適合寶寶肌膚健康護理的產(chǎn)品。曾在《媽媽是超人》里有出色表現(xiàn)的鄧莎，更是溫和、堅強、耐心的媽媽形象俘獲一大批寶媽粉絲，并且同Crcobaby的品牌理念高度吻合。

OBS歐貝氏--伊能靜

歐貝氏主打谷物精華萃取配方，吻合配方、滋養(yǎng)寶寶肌膚。0添加、無酒精、無基皂等構(gòu)建寶寶皮膚天然防御力。伊能靜與OBS歐貝氏的合作源于《辣媽辣么美》，作為兩個孩子的媽媽，伊能靜不僅給大兒子足夠的自由成長的空間，同時也是孩子最堅實的后盾；同時也是二女兒最溫暖的港灣，恰好和OBS歐貝氏的品牌理念相吻合。

品牌選擇代言人、或者推薦官在實際操作中有一定的危險性，只有雙方達成高度共識，在價值觀、品牌理念達成一致才能夠有效促成高效合作。

以上幾個品牌的代言人筆者都比較喜歡，不難看出洗護品牌加注明星代言一方面能夠提高品牌的知名度，讓消費者認(rèn)識品牌、了解品牌；另一方面，對于品牌來說明星的價值在于利用本身自帶的粉絲流量，讓更多的消費者提高對于品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。